“優(yōu)質水果，金牌服務；當日下單，當日送達！”撥通三亞“優(yōu)芒購”網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理覃貞旺的電話，這句廣告詞給人印象頗深。從本地水果宅配到客戶遍及全國，覃貞旺的水果電商平臺在不到兩年的時間里完成了“版圖”的擴張。
在當下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟飛速成長，海南熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品也在全國備受推崇，無數(shù)像覃貞旺一樣借助互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的年輕人，正利用電商平臺慢慢將其做成一個完整的產(chǎn)業(yè)。
精準定位，打造自主電商平臺
2013年，回到三亞搭上“互聯(lián)網(wǎng)電商”這趟創(chuàng)業(yè)順風車的覃貞旺顯，與大多數(shù)借助成熟電商平臺的創(chuàng)業(yè)者不同，他沒有選擇淘寶店鋪�！俺墒斓碾娚唐脚_，面向全國，客戶量龐大，的確誘人，但沒有一個叫得響的名字，很難在其中脫穎而出�！瘪懲J為，與其盯著大市場不放，不如先從小市場起步。
2013年9月，覃貞旺注冊了三亞“優(yōu)芒購”網(wǎng)絡有限公司，通過與星級酒店合作開展網(wǎng)上下單、熱帶水果宅配業(yè)務，公司很快積累了一批忠實客戶�！叭齺喿鳛槁糜文康牡�，其優(yōu)勢在于服務的口碑很容易通過游客渠道拓展到省外，相較于在電商大平臺摸索，這是一條捷徑�！�
伴著游客的味蕾，“優(yōu)芒購”影響力逐步延伸至島外，覃貞旺也適時地讓“優(yōu)芒購”網(wǎng)站上線，立足本地，開始向全國市場要利潤。
覃貞旺的“另類”取得了成功，但這也離不開電商潮流崛起的時代背景。就在覃貞旺注冊公司的同期，海南省農(nóng)業(yè)廳與阿里巴巴集團對接，通過政府、淘寶、運營商三方合作打造的淘寶“特色中國·海南館”也正式開業(yè)，截至2014年11月的一年時間里，608家商戶入駐、9120多個商品創(chuàng)造出了3.79億元的銷售額。
跑贏時間，做起訂單農(nóng)業(yè)
在三亞市內(nèi)做得風生水起，向島外拓展的“優(yōu)芒購”卻遇到了一個強有力的對手。“這個對手叫‘時間’。熱帶水果的賣點是新鮮，通過物流運送至島外，難免造成新鮮度的流失�！瘪懲f，有時候僅僅一天的時間差，就會造成一筆訂單利潤消失殆盡。
由于沒有專門的運輸航線，“保鮮”是每一個電商必須要面對的問題。“目前的物流行業(yè)，普遍管理粗放，不僅是速度慢，許多水果送到較遠的消費者手上往往出現(xiàn)損壞、變質的情況。”面對客戶的反饋，覃貞旺開始思考打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以保證產(chǎn)業(yè)健康成長。
覃貞旺用“加盟”的形式在全國建立起10個穩(wěn)定的合作伙伴，按照外地客戶的訂單需求，合作的果園開始為“優(yōu)芒購”按需種植，而這些果園，則借著“優(yōu)芒購”的平臺，搞起了訂單農(nóng)業(yè)，從而節(jié)約出寶貴的時間。
擔心物流速度，覃貞旺就自己聯(lián)系航空公司做起配送，48小時內(nèi)將客戶訂購的水果送達全國，既保證了質量與新鮮，也將利潤從物流公司手里“搶”了過來。覃貞旺說，通過結合訂單農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商，一條區(qū)別于傳統(tǒng)電商的發(fā)展道路讓覃貞旺的“優(yōu)芒購”越來越火。
打破瓶頸 ，推“淘寶大學”落戶
類似“優(yōu)芒購”這樣火爆的熱帶農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，并非新鮮事。為支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展，我省還及時出臺了相關獎勵政策。
“這是一個電商發(fā)展的黃金時期，不僅是政策支持，更因為市場龐大，發(fā)展土壤也足夠肥沃�！笔∞r(nóng)業(yè)廳信息中心主任林春認為，當下發(fā)展形勢好，卻也要正視發(fā)展的瓶頸。目前海南電子商務人才的短缺，很大程度上制約著我省電子商務的發(fā)展。為解決人才欠缺問題，我省正積極促進“淘寶大學”在海南落戶，力求從各個層面培養(yǎng)商務人才。同時，通過海南農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)管3G項目建設，在上線企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品質量安全追溯體系，塑造品牌農(nóng)業(yè)建設。
“制約熱帶電商發(fā)展的物流瓶頸也正被打破，知名電商一家獨大的局勢也會出現(xiàn)轉變�！绷执赫J為，像覃貞旺這樣的自主電商平臺，將會越來越多地出現(xiàn)在瓊島大地，一個電商百花齊放的時期，正在瓊島鋪開�；ヂ�(lián)網(wǎng)的潛力是無限的，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)并大膽去嘗試，去邁出這一步。
