互聯(lián)網圈流傳一句老話：“做流量不如做聯(lián)盟，做聯(lián)盟不如做導航，做導航不如做搜索�！�
中國搜索引擎巨頭百度正是借助中小網站聯(lián)盟、Hao123導航等產品帶來的巨大流量，憑其競價排名的商業(yè)模式賺得盆滿缽滿。
不過如今，互聯(lián)網圈又添了一句話：“做搜索不如做客戶端。”
8月9日，張朝陽聯(lián)手馬云分拆搜狗，打造獨立搜索引擎公司，而其底氣正是緣于搜狗輸入法的成功和正在崛起的搜狗瀏覽器。無獨有偶，關于360安全衛(wèi)士或將進軍搜索引擎市場的消息近日也在坊間不脛而走。
越來越多互聯(lián)網人士認可，雖然單純的客戶端難以產生清晰的商業(yè)模式，但客戶端產生的巨大流量若與相關產品形成“協(xié)同效應”，其威力不可小覷。以搜索引擎為例，在百度和谷歌兩強爭霸之際，百度在流量獲取方面曾占據(jù)天時地利的優(yōu)勢，中國眾多中小網站更愿意和更懂中國市場的百度合作。這些網站和客戶端將巨大的流量引到百度搜索這個擁有清晰商業(yè)模式的互聯(lián)網產品上，從而成就了百度。
如果這些客戶端本身也想圖謀搜索引擎市場，那么對于有“中國互聯(lián)網流量控制者”之稱、在搜索市場一家獨大的百度意味著什么？
百度流量之變
自從去年年底，谷歌宣布退出中國內地后，包括李彥宏在內的互聯(lián)網人士均認為，百度是重要的獲益者。百度今年第一季度發(fā)布的財報也佐證了這一觀點。百度在今年4月公布的2010年第一季度財報顯示，凈利潤達到7040萬美元，同比增長165.3%。
然而，這只是“短期利益”，從更長遠的角度看，百度受到的威脅將遠大于其收益。
首先，體現(xiàn)在流量獲取成本方面。百度堪稱“中國互聯(lián)網的流量控制者”，中國所有的網站經營者最關心的一個問題就是百度的搜索排名規(guī)則在什么時候會發(fā)生什么樣的變化。一位接近百度的從業(yè)人士告訴記者，這甚至派生出一個年產值數(shù)億的搜索引擎優(yōu)化（SEO）產業(yè)。
那么，百度控制的流量又是從哪兒來？記者采訪了解到，近半數(shù)的流量是買來的，即通常在財報中提到的流量獲取成本（TAC）。根據(jù)百度今年第二季度財報顯示，百度流量獲取成本（TAC）為1.856億元。
這些購買的流量主要來源有三：一部分是像Hao123、360安全網址站以及眾多小網址站上的搜索欄；第二部分是如遨游瀏覽器、360安全瀏覽器上帶的固定搜索框；第三部分是來自眾多加入百度網盟的小網站上的固定搜索框。
在只有百度和谷歌的雙寡頭時代，這三部分合作伙伴更愿意與百度合作，“因為中國公司更懂中國公司要什么。”但谷歌撤出內地，其它公司趁機殺入搜索市場，群狼環(huán)伺，百度發(fā)現(xiàn)，除了自己一直用心經營的網盟，另外兩個更大、更集中的流量渠道——瀏覽器和網址導航欄已無法全部“為我所用”。
流量的分流令百度不得不開始嘗試做新的策略調整，以備后患。從今年3月份開始，百度開始全面停止與網址站導航的推廣合作，并低調啟用hao222.com，發(fā)力自建導航網站，以便將更多流量來源掌控在自己手中。
這一點也可以從百度日益下降的流量獲取成本（TAC）中得到反映。百度今年第二季度的財報顯示，百度流量獲取成本（TAC）在總營收中所占比例為9.7%，去年同期為16%，上一季度為13.2%。對于TAC在百度營收中所占比例下滑，百度官方解釋是：“主要由于百度聯(lián)盟成員流量的質量提高�！�
“從表面上看，百度主動停止為低質量流量支付成本。但實質是，百度只能被動選擇這么做�！币晃唤咏俣鹊臉I(yè)內人士告訴記者，如果百度繼續(xù)掏錢與越來越多的網址導航站合作，百度可能會培養(yǎng)壯大自己未來的競爭對手。
一位不愿透露姓名的百度合作伙伴告訴記者，在今年3月份，百度停止與眾多網址導航網站合作前，百度約60%的流量是買來的。此后，百度的流量獲取成本（TAC）逐步遞減，買來的流量約為40%-50%。
“假想敵”360
此時的百度，已經意識到客戶端的重要性，并開始加緊彌補這一薄弱環(huán)節(jié)。今年4月份，百度推出了“百度瀏覽器”，7月份，百度又推出了在線手寫輸入法和拼音輸入法。
無獨有偶，馬化騰也在今年5月份將TT瀏覽器變成QQ瀏覽器；而張朝陽的行動最快，搜狗瀏覽器2.0發(fā)布的時候，搜狐首頁上全是搜狗瀏覽器的廣告。但從最近一年的瀏覽器市場看，誰都比不上周鴻祎360安全瀏覽器的發(fā)展速度。
根據(jù)國內數(shù)據(jù)檢測機構CNZZ的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年10月，360安全瀏覽器所占市場份額還僅僅為3.9%，落后于騰訊TT和遨游；到2010年4月，其所占市場份額就攀升到12%，在中國成為僅次于IE的瀏覽器產品。此外，360安全網址站目前已是國內第二大網址導航站。
業(yè)界普遍認為，日益強大的360安全瀏覽器存在威脅現(xiàn)有搜索引擎格局的可能性。首先，瀏覽器作為“互聯(lián)網時代的操作系統(tǒng)”，站在了所有軟件應用的制高點上。其次，瀏覽器是距離搜索最近的客戶端軟件。掌握了瀏覽器市場，對于進入搜索引擎領域非常有利。
而最令業(yè)界擔心的是，曾擔任中國雅虎總經理的周鴻祎既懂互聯(lián)網，又懂安全，旗下還擁有一支搜索精干部隊、原3721的班底。如果奇虎360進軍搜索引擎，將可能改寫行業(yè)格局。
根據(jù)騰訊網近日調查顯示，高達62.92%的網友（13935人）認為奇虎360進軍搜索市場能戰(zhàn)勝百度，僅有37.08%的網友（8219人）認為奇虎360不能戰(zhàn)勝百度。
對于這些紛擾的猜測，周鴻祎在20日晚接受記者電話采訪時表示，360現(xiàn)在進軍搜索引擎市場沒有太多機會，“如果說瀏覽器流量大就可以做搜索，那么微軟的IE那么強大，但其搜索也沒做起來”。他告訴記者，至于投資劉駿的公司，純屬自己個人的投資。360未來愿意和搜索引擎公司合作，包括搜搜等。
有業(yè)內人士認為，奇虎360在還沒有徹底清剿后院，即剿滅瑞星、金山等傳統(tǒng)軟件的安全企業(yè)之前，其伸展動作還只會停留在布局上，比如360安全網址站的繼續(xù)培養(yǎng)等。
但這不妨礙周鴻祎曲線進入搜索引擎領域。記者從可靠渠道了解到，原谷歌中國研究院副院長劉駿正在籌備建立一個新的“社會化搜索”，已經獲得周鴻祎和曹國偉共計5000萬元的投資，這家公司正在以高于創(chuàng)業(yè)公司數(shù)倍的薪水挖掘研發(fā)人員。
一位熟悉周鴻祎的人士告訴記者，“奇虎360曲線進入搜索引擎，既可避免四處樹敵，也可充分利用現(xiàn)有客戶端的流量優(yōu)勢。換言之，進可攻、退可守�！�
另有業(yè)內人士分析，劉駿是中國市場上最懂搜索引擎的人才，奇虎360旗下產品能帶來龐大流量，新浪又能帶來高端用戶的流量�！叭呓Y合，實力不可小覷�！�
而百度雖然已開始發(fā)力客戶端市場，但由于進入時間較短，暫難有市場爆破力。此前，奇虎360已經在強大的資金、人才和難得的市場機遇背景下積累了4年。
更多潛在對手
事實上，百度潛在的敵人不僅僅是奇虎360，越來越多的搜索引擎公司正在蠶食谷歌留下來的市場。
首當其沖的是，搜狐分拆搜狗，和阿里巴巴集團合作打造的搜索引擎。搜狗品牌是張朝陽在客戶端軟件領域嵌下的一顆釘子，從搜狗輸入法到搜狗瀏覽器，其劍鋒最終指向的是搜索。
對于敢于再戰(zhàn)搜索的決心，張朝陽直言不諱地表示：“搜狗曾經走過一些彎路，但搜狗輸入法的成功給了我信心，我愿意用自己的錢賭搜索。”
他說：“搜索引擎是距離錢最近的互聯(lián)網產品，有著清晰的商業(yè)模式。關鍵是，如何把產品做好，把流量做大。”
目前，搜狗輸入法和搜狗瀏覽器已成為搜狗搜索引擎的兩大利器。打開搜狗瀏覽器，可以看到最醒目、最方便點擊的地方就是搜狗搜索的輸入框。此外，有了中國電子商務領域老大阿里系的加盟，搜狗如虎添翼，有望從電子商務搜索領域取得突破。
眾所周知，搜索引擎和電子商務有著天然密切的聯(lián)系。在今年第二季度百度管理層解讀財報時，百度CEO李彥宏就表示：“我們認為搜索引擎是電子商務的最大受益者。所以，我們會在電子商務市場嘗試各種項目，樂酷天只是其中之一�！�
今年6月，在百度舉行的電子商務論壇上，百度高級副總裁沈皓瑜曾透露一組數(shù)據(jù)：第一季度，電子商務客戶的數(shù)量同比增長67%，同時這些客戶在百度的營銷投入同比增長110%。若對照百度第一季度財報公布的數(shù)字，其網絡營銷服務客戶同比增長19.5%，戶均收入同比增長34.1%，電子商務客戶對于搜索引擎的重要性不言而喻。
業(yè)內人士認為，搜狗和阿里系的合作，獲得的不僅是幫助其開拓電子商務搜索引擎市場的相關資源。更為關鍵的是，搜狗一旦摸清了電子商務搜索的奧妙，其爆發(fā)出的能量將足以威脅到百度的霸主地位。
除此之外，騰訊的搜搜也正在發(fā)力搜索引擎市場。有騰訊內部人士告訴記者，騰訊也是谷歌退出中國市場的重要獲益者，不少谷歌尖端技術人員和高管都被騰訊以高薪挖走，其中就包括谷歌圖片創(chuàng)始人朱會燦等。
越來越多的搜索引擎公司，正在切入由百度一枝獨秀的搜索引擎市場。正如DCCI互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心主任胡延平在新浪微博中提到的：“人民搜索上路了，國家搜索露頭了，搜狗走出搜狐了，搜搜悄悄發(fā)力了，谷歌重新開張了，雅虎Bing貓出院了，搜索市場競爭有道，各路神仙神通廣大……”
搜索引擎新一輪的競爭已悄悄開始。這一次，大家比拼的不再是“誰更懂中國市場”，而是“誰更懂搜索引擎�！�
